- A distribuidora conta com um portefólio completo de fornecedores para integrar cada camada do stack de IA: dados, segurança, infraestrutura e Cloud.
- Tendo em conta que 75% dos parceiros considera a IA essencial para o seu futuro, o programa Destination AI e o portal digital unificado PartnerFirst da TD SYNNEX facilitam o acesso a recursos e ferramentas práticas para acelerar o sucesso.
- Em 2026, a TD SYNNEX realizará um roadshow por oito cidades da Península Ibérica, onde dará a conhecer aos parceiros a visão de especialistas e casos reais de implementação.
A Inteligência Artificial (IA) atingiu o seu ponto de viragem no canal de distribuição tecnológica, marcando a transição da fase de experimentação para a implementação rentável e responsável de soluções baseadas em IA. A TD SYNNEX (NYSE: SNX), distribuidora e agregadora de soluções de TI líder global no ecossistema de tecnologia, está a redefinir o papel do canal ao dotar o seu ecossistema de parceiros das ferramentas, o conhecimento e as colaborações necessárias para transformar a inovação em resultados mensuráveis.
Da distribuição tradicional à colaboração consultiva
A TD SYNNEX ajuda os parceiros a identificar a sua posição na curva de maturidade da IA, fornecendo-lhes o enquadramento, a formação e a experiência necessários para escalar as suas operações. A empresa destaca a evolução da sua relação com os parceiros, que passou da distribuição de produtos para uma colaboração consultiva orientada para resultados.
Não se trata apenas de vender ferramentas, mas de construir soluções que resolvam problemas de negócio, posicionando a TD SYNNEX como um catalisador de inovação e valor, em vez de um distribuidor tradicional.
“A inteligência artificial surge como o principal motor de negócio dos próximos cinco anos, transformando não apenas as infraestruturas tecnológicas, mas também o modelo do canal. Os parceiros já não se questionam se devem desenvolver uma prática de IA, mas sim como fazê-lo de forma rentável e responsável,” afirma Santiago Méndez, Diretor de Advanced Solutions da TD SYNNEX Iberia. “A IA é uma jornada, e o nosso objetivo é proporcionar aos parceiros um roteiro claro que combine tecnologia com as pessoas, competências e serviços necessários para a tornar real e rentável.”
Um ecossistema conectado para um stack de IA completo
A força da TD SYNNEX reside na ligação entre os pilares de um ecossistema global completo de fornecedores. Desde os hyperscalers – sendo a TD SYNNEX o único distribuidor que conta com os principais no seu portefólio – até aos ISVs, as suas parcerias com fornecedores líderes permitem integrar cada camada do stack de IA (dados, segurança, infraestrutura e Cloud) para que os parceiros possam construir soluções completas e escaláveis.
Esta abordagem multicamada oferece aos parceiros a confiança para avançarem rapidamente, suportados por uma combinação de recursos técnicos, ferramentas financeiras e experiência fiável. Para além disso, a presença global da TD SYNNEX permite aplicar aprendizagens de diferentes regiões a mercados locais. Quer se trate de uma empresa a explorar a automação ou de uma grande organização a avaliar IA generativa e agêntica, a vantagem competitiva está em ser o parceiro que consegue conectar todas essas peças.
Execução acima do hype: programas e roadshows
A TD SYNNEX está a reforçar a sua equipa com perfis especializados em IA para parceiros de todas as dimensões. Para além disso, iniciativas como o Destination AI – que aborda a lacuna de competências através da formação de talento emergente em IA/ML e do desenvolvimento de case studies que os parceiros podem implementar e escalar – e o portal digital unificado PartnerFirst estão a acelerar o sucesso dos parceiros e a tornar o crescimento mais acessível a todo o canal.
A mais recente aposta para reforçar ainda mais esta proposta é o roadshow Destination AI, que teve início no final de janeiro e passa por oito cidades da Península Ibérica – incluindo Porto, Lisboa, Madrid e Barcelona – para apresentar diretamente aos parceiros os quatro pilares do programa: sensibilizar para os mais recentes avanços em IA com relatórios atualizados e especialistas convidados, propostas de valor de fornecedores e casos de uso; capacitar através da disponibilização de recursos para o desenvolvimento de práticas concretas; e apoio durante a venda e assistência pós-venda, com serviços contínuos de avaliação, monitorização e formação para maximizar o valor dos investimentos.
“O verdadeiro poder da IA não está nos algoritmos, mas na forma como as pessoas os aplicam. Por isso, a colaboração, a formação e a confiança estarão sempre no centro da inovação. Os parceiros que liderarem esta nova fase serão aqueles que combinarem experiência técnica com conhecimento, criatividade e proximidade,” conclui Santiago Méndez.
Sobre a TD SYNNEX: A TD SYNNEX (NYSE: SNX) é uma distribuidora e agregadora de soluções de TI líder global no ecossistema de tecnologia. É um parceiro inovador que ajuda mais de 150.000 clientes em mais de 100 países a maximizar o valor dos seus investimentos tecnológicos, a demonstrar resultados de negócio e a desbloquear novas oportunidades de crescimento. Com sedes em Clearwater, Flórida, e Fremont, Califórnia, a TD SYNNEX conta com 23.000 colaboradores dedicados a unir produtos, serviços e soluções de TI de excelência provenientes de mais de 2.500 fabricantes tecnológicos líderes. O seu portefólio Edge-to-Cloud assenta em alguns dos segmentos de tecnologia com maior crescimento, incluindo Cloud, cibersegurança, Big Data/anlytics, IA, IoT, mobilidade e ‘everything as a service’. A TD SYNNEX está comprometida com servir os seus clientes e comunidades, acreditando que pode ter um impacto positivo nas pessoas e no planeta, atuando de forma intencional como uma empresa socialmente responsável. Ambiciona ser um empregador de referência, diverso e inclusivo, para os melhores talentos em todo o ecossistema de IT. Mais informações em https://pt.tdsynnex.com/