- Dá continuidade ao premiado programa de longa data da empresa, agora com novas certificações e suporte melhorado, oferecendo aos parceiros uma estrutura flexível para acelerarem o caminho rumo ao sucesso.
A Sophos, líder global em soluções de segurança inovadoras que vencem os ciberataques, acaba de anunciar o seu novo Programa de Parceiros (Sophos Partner Program), que desbloqueia múltiplas oportunidades para os parceiros acelerarem o crescimento, fornecerem soluções de cibersegurança líderes de mercado e para se destacarem num mercado cada vez mais competitivo. O novo programa reúne os parceiros globais da Sophos e da Secureworks num ecossistema único integrado e de alto desempenho, e aliçerca-se no premiado programa existente da Sophos, no qual mais de 25.000 parceiros em todo o mundo já confiam.
“O novo Programa de Parceiros da Sophos foi concebido para refletir a forma como os parceiros querem construir e escalar os seus negócios hoje em dia,” afirmou Chris Bell, Senior Vice President of Global Channel, Alliances and Corporate Development da Sophos. "Oferece um caminho flexível e rentável para o crescimento, quer os parceiros estejam a expandir os seus serviços geridos, a lançar ofertas de consultoria em cibersegurança ou a escalar as práticas existentes. Com este programa, estamos a duplicar o nosso compromisso com fornecer as ferramentas, incentivos e suporte necessários para ajudar os nossos parceiros a liderarem um mercado de cibersegurança em rápida evolução."
Este lançamento marca uma expansão significativa nos serviços e suporte disponíveis para os parceiros. Ao combinar os pontos fortes da Sophos e da Secureworks, o novo programa torna mais fácil e rápido para os parceiros fornecerem resultados de segurança de próxima geração, de forma mais rentável e em escala. Uma investigação da Canalys mostra que por cada dólar gasto em produtos de cibersegurança, os clientes investem mais 2 dólares em serviços prestados por parceiros – destacando a crescente procura de serviços liderados por parceiros e a oportunidade de gerar novos fluxos de receitas através de conhecimentos e suporte de alto valor. Com o aumento das ameaças complexas e a consolidação de fornecedores a tornar-se mais comum, os parceiros são mais essenciais do que nunca para ajudarem os clientes a tomar decisões de cibersegurança.
Graças ao novo Sophos Partner Program, os parceiros podem desenvolver programas e serviços que se alinham com os seus modelos de negócio únicos e estratégias de ‘go-to-market’ – quer sejam um fornecedor de serviços geridos, um revendedor, um parceiro de ciberseguros, um integrador de sistemas ou outro tipo de parceiro no ecossistema. O novo Programa de Parceiros ajuda estes a construírem o seu negócio de cibersegurança, a aumentar as suas receitas e a reter os seus clientes através de:
- Um portefólio unificado que traz vantagem competitiva no mercado: Após a aquisição da Secureworks pela Sophos, o novo programa unifica dois ecossistemas de parceiros de classe mundial numa plataforma única e simplificada – permitindo a venda facilitada de todo o portefólio. Os parceiros beneficiam de oportunidades alargadas para aumentar a rentabilidade e impulsionar as receitas, com acesso a um portefólio amplo que abrange endpoints, redes, e-mail, segurança Cloud, XDR/MDR, Deteção e Resposta de Ameaças à Identidade (ITDR) e SIEM de última geração – tudo gerido de forma centralizada através da plataforma Sophos Central, e complementado por serviços de consultoria e aconselhamento de primeiro nível.
- Um framework de crescimento focado no futuro: Construído com escala e rentabilidade em mente, o novo programa capacita os parceiros para crescerem de forma mais rápida e eficiente através de multiplicadores de receitas, descontos por volume e faturação flexível. Os parceiros obtêm acesso a incentivos de alto valor, recursos integrados de vendas e marketing e capacitação avançada através do novo MDR Guided Onboarding da Sophos Academy, bem como de certificações para início rápido das vendas.
- Melhoria do sucesso dos clientes e parceiros: O programa fornece acesso a novos recursos concebidos para ajudar os parceiros a aprofundarem as relações com os clientes, a acelerarem a adoção de soluções e a melhorarem a retenção, ao mesmo tempo que proporcionam resultados de cibersegurança superiores aos seus clientes. O programa também proporciona acesso alargado às equipas de Partner Care, Renewal e Customer Success, bem como formação com certificação gratuita para toda a comunidade de parceiros.
- Formas simplificadas e mais rápidas para ganhar novos negócios: Os parceiros ganham acesso a ferramentas adicionais que facilitam as vendas e o crescimento dos seus negócios, incluindo um inovador Assistente de Vendas com IA que fornece orientação em tempo real sobre a navegação no portal, a localização de recursos e insights de vendas. A experiência no Portal de Parceiros é ainda melhorada com cotações guiadas, gestão de dispositivos e licenças, gestão de oportunidades e dashboards de conformidade.
“O novo Programa de Parceiros da Sophos foi concebido para incentivar os parceiros a crescerem," acrescentou Chris Bell. "Oferece-lhes tudo o que precisam para serem bem-sucedidos, impulsionarem as receitas finais, fomentarem a excelência para os clientes e destacarem-se num mercado concorrido e competitivo. É uma forma de continuarmos a cumprir a nossa promessa para com os parceiros e de criarmos os melhores produtos, serviços e processos de cibersegurança, sempre a pensar neles."
Sobre o Sophos Partner Program
Com a confiança de mais de 25.000 parceiros em todo o mundo, o Programa de Parceiros da Sophos e os seus líderes têm sido reconhecidos por algumas das vozes mais influentes do setor. Alguns dos reconhecimentos incluem:
- “Champion” na Cybersecurity Leadership Matrix 2025 da Canalys;
- Classificação de 5 estrelas no 2025 CRN Partner Program Guide pelo 12º ano consecutivo;
- Melhor Solução de MSP pela SE Labs;
- Women of the Channel da CRN há 14 anos consecutivos;
- No Top 100 Executives da CRN há 12 anos consecutivos, incluindo o reconhecimento entre os 25 melhores deste ano para Joe Levy, CEO da Sophos, e Chris Bell, SVP Global Channel Sales.
Estes prémios simbolizam a excelência do canal da Sophos, o seu forte desempenho no mercado e a sua dedicação a promover o ecossistema de parceiros de cibersegurança através dos melhores programas de parceiros da sua classe, concebidos para fomentar parcerias duradouras, lucrativas e bem-sucedidas.
Para saber mais sobre o novo Sophos Partner Program, por favor visite: https://www.sophos.com/partners.
Sobre a Sophos: A Sophos é líder em cibersegurança e defende 600.000 organizações em todo o mundo com uma plataforma orientada por IA e serviços liderados por especialistas. A Sophos acompanha as organizações em qualquer fase da sua maturidade em cibersegurança e cresce com elas para combater os ciberataques. As suas soluções combinam machine learning, automação e inteligência de ameaças em tempo real com a experiência humana de primeiro nível da equipa Sophos X-Ops, com vista a proporcionar monitorização, deteção e resposta a ameaças avançadas 24/7. A Sophos oferece serviços de deteção e resposta geridas (MDR) líderes de mercado, juntamente com um portefólio abrangente de tecnologias de cibersegurança – incluindo segurança de endpoints, redes, e-mail e Cloud, deteção e resposta ampliadas (XDR), deteção e resposta a ameaças à identidade (ITDR) e SIEM de próxima geração. Juntamente com serviços de consultoria especializados, estas capacidades ajudam as organizações a reduzir riscos de forma proativa e a responder-lhes mais rapidamente, com a visibilidade e escalabilidade necessárias para estarem um passo à frente das ameaças em constante evolução. A Sophos chega ao mercado através de um ecossistema global de parceiros, incluindo Fornecedores de Serviços Geridos (MSPs), Fornecedores de Serviços de Segurança Geridos (MSSPs), revendedores e distribuidores, integrações em marketplaces e parceiros de gestão de ciberrisco – proporcionando às organizações a flexibilidade de escolherem relações de confiança para protegerem os seus negócios. A Sophos tem sede em Oxford, no Reino Unido. Mais informação em www.sophos.com.