- O programa oferece aos MSPs acesso exclusivo a soluções, descontos, reembolsos e formação para proporcionar defesas de cibersegurança sem igual com a plataforma Sophos Central.
A Sophos, líder global em soluções de segurança inovadoras que vencem os ciberataques, acaba de lançar o MSP Elevate, um novo programa de aceleração de negócios para fornecedores de serviços geridos (MSPs). Com o novo programa, a Sophos capacita os MSPs para expandirem o seu negócio com ofertas de cibersegurança diferenciadas e de elevado valor, que melhoram as ciberdefesas dos seus clientes e recompensam o crescimento com investimentos adicionais para impulsionar ainda mais o sucesso.
Com a crescente complexidade e sofisticação dos ciberataques de hoje em dia, as organizações estão cada vez mais a recorrer aos MSPs para a monitorização e gestão 24/7 dos seus ambientes de cibersegurança. Isto tornou a Deteção e Resposta Geridas (MDR) num dos principais focos dos MSPs – sendo que 81% oferece atualmente um serviço de MDR, de acordo com o relatório Sophos MSP Perspectives 2024. O programa MSP Elevate ajuda os MSPs a diferenciar-se enquanto fornecedores de elevado valor para os clientes, oferecendo benefícios únicos para os negócios, incluindo uma oferta exclusiva de serviços Sophos MDR de alto valor.
A gestão de várias plataformas de cibersegurança é uma grande sobrecarga para os MSPs, e consome valiosas horas de faturação. Os MSPs estimam que a consolidação numa única plataforma reduziria o seu tempo de gestão diária em 48%*. Assim, o programa MSP Elevate inclui pacotes Network-in-a-Box que permitem aos MSPs gerir todo o seu stack de rede através da plataforma unificada Sophos Central, libertando as equipas para atividades de geração de negócios. Para além disso, o maior risco percebido para os MSPs é a escassez de experiência interna em cibersegurança*. As soluções de rede da Sophos respondem automaticamente a ameaças em todo o ambiente do cliente, permitindo que os MSPs melhorem as defesas dos seus clientes sem aumentar a carga de trabalho.
“O MSP Elevate é o primeiro de muitos programas de MSP que vão impulsionar os negócios, após a poderosa união da Sophos e da Secureworks,” afirmou Chris Bell, Senior Vice-President of Global Channel, Alliances and Corporate Development da Sophos. "Sendo uma organização que coloca o canal em primeiro lugar e que defende mais de 250.000 clientes de MSPs, estamos constantemente à procura de oportunidades para recompensar os nossos parceiros e investir no seu sucesso à medida que crescem o seu negócio connosco. O programa MSP Elevate estimula o crescimento a longo prazo dos nossos parceiros, fornecendo aos MSPs acesso exclusivo a soluções, descontos, reembolsos e formação para que ofereçam o melhor valor possível aos clientes."
Os benefícios do programa MSP Elevate da Sophos incluem:
- Acesso exclusivo ao Sophos MDR Bundle para MSP: Inclui acesso ao nível de serviço premium Sophos MDR Complete com resposta a incidentes 24/7, um ano de retenção de dados, o Sophos Network Detection and Response (NDR) e todos os packs de integração da Sophos, permitindo às equipas de defesa tirar partido de toda a telemetria disponível no ambiente do cliente para acelerarem a deteção e resposta a ameaças.
- Processo de vendas simplificado: Acelera o tempo de implementação e reduz as despesas gerais dos MSPs. Com o novo MDR Bundle, os parceiros podem atribuir rápida e facilmente uma única SKU ao cliente para todas as suas necessidades atuais e futuras de MDR.
- Desconto no bundle de hardware Network-in-a-Box: Acesso às soluções avançadas de segurança de rede da Sophos, incluindo Sophos Firewall, Sophos Switch e Sophos Wireless Access Points, com um desconto significativo. Estes produtos trabalham em conjunto para automatizar a resposta a ameaças e são geridos através da Sophos Central.
- Descontos baseados no crescimento: Como parte do compromisso da Sophos com fazer crescer e investir nos parceiros, o programa vai reconhecer e recompensar os MSPs que aumentarem a sua faturação mensal Sophos MSP.
- Cursos de Formação ao nível de Arquiteto: Capacitação dos MSPs para aumentar as suas capacidades de prestação de serviços in-house com formações sobre Sophos Endpoint e Sophos Firewall.
- Acesso exclusivo aos Sophos Summits: Os aderentes vão obter acesso exclusivo a formação prática e a capacitação, sessões ‘Ask the Experts’, eventos exclusivos da Sophos e encontros com a equipa de liderança executiva da empresa, de forma a poderem influenciar o roadmap e a estratégia MSP da mesma.
- Benefícios futuros: Introdução de novos benefícios no programa para aumentar a rentabilidade dos MSPs, as defesas do cliente e o valor global enquanto fornecedores de serviços.
“O MSP Elevate permite que os MSPs implementem rapidamente um serviço abrangente de MDR que elimina pontos cegos, tirando partido de toda a telemetria disponível no ambiente dos clientes,” disse Raja Patel, Chief Product Officer da Sophos. "Esta visibilidade melhorada acelera a deteção e resposta a ameaças, ao mesmo tempo que proporciona aos clientes um melhor retorno sobre os seus investimentos tecnológicos existentes. Para além disso, o serviço adapta-se perfeitamente à evolução do ambiente tecnológico ao longo do tempo, preparando as defesas dos clientes para o futuro e proporcionando tranquilidade de negócios e de cibersegurança."
O MSP Elevate é um compromisso não exclusivo para vender as melhores soluções de cibersegurança da Sophos disponíveis na plataforma Sophos Central, incluindo o Sophos MDR, o Sophos Endpoint powered by Intercept X e a Sophos Firewall. Para aceder aos benefícios do programa, os MSPs precisam de se comprometer com um gasto mensal mínimo durante um período de 12 meses. Como pré-requisito para aderir ao programa MSP Elevate, os parceiros têm de fazer parte do programa MSP Flex, que lhes permite oferecer soluções Sophos numa base de faturação mensal.
"Aderir ao MSP Elevate é uma decisão que não requer reflexão prévia. Este novo programa vem reforçar ainda mais a trajetória de crescimento dos MSPs de que temos desfrutado com a Sophos nos últimos 17 anos. Nem todas as ofertas de MDR são iguais, e estou entusiasmado por poder oferecer um serviço de nível superior, baseado no valor e na qualidade dos resultados, que vai elevar as defesas dos meus clientes e diferenciar o meu negócio neste mercado cada vez mais concorrido," afirmou Craig Faiers, Sales Director da Arc.
Sendo que 80% dos MSPs oferecem MDR através de um fornecedor especializado*, os parceiros podem optar por ter a Sophos a entregar totalmente o serviço MDR ou utilizar a Sophos para aumentar as equipas internas, incluindo para o fornecimento de cobertura fora de horas. Isto é particularmente importante num momento em que se sabe que 88% dos ataques de ransomware começam fora do horário normal de expediente, de acordo com o relatório Active Adversary da Sophos.
O Sophos MDR é o serviço em que os MSPs mais confiam para proteger os seus clientes, e atualmente defende mais de 18.000 ambientes de clientes geridos por MSPs contra ameaças avançadas, incluindo ransomware. Esta amplitude incomparável de cobertura oferece insights inigualáveis sobre ataques a ambientes geridos por MSPs, dos quais se tira continuamente partido para atualizar as defesas dos clientes em tempo real, otimizando a sua proteção contra ataques em constante evolução.
Para saber mais sobre o MSP Elevate, visite www.sophos.com/elevate. Os parceiros da Sophos podem inscrever-se no MSP Elevate Program no Portal de Parceiros da Sophos em https://www.sophos.com/en-us/partners/partner-portal.
*De acordo com o relatório Sophos MSP Perspectives 2024
Sobre a Sophos: A Sophos é líder e inovadora mundial em soluções de segurança avançadas que vencem ciberataques, incluindo serviços de Deteção e Resposta Geridas (MDR, na sua sigla em inglês), serviços de resposta a incidentes e um vasto portefólio de tecnologias de segurança de endpoints, rede, email e Cloud. Sendo um dos maiores fornecedores de cibersegurança totalmente dedicados, a Sophos protege mais de 600.000 organizações e 100 milhões de utilizadores a nível global contra adversários ativos, ransomware, phishing, malware e outros. Os serviços e produtos da Sophos estão ligados através da Sophos Central, a sua consola de gestão baseada na Cloud, e são impulsionados pela Sophos X-Ops, a unidade de inteligência de ameaças transversal da empresa. A inteligência da Sophos X-Ops enriquece todo o Ecossistema Adaptativo de Cibersegurança da empresa, que inclui um data lake centralizado que tira partido de um rico conjunto de APIs abertas e disponíveis para clientes, parceiros, programadores e outros fornecedores de cibersegurança e tecnologias de informação. A Sophos oferece segurança-como-serviço a organizações que necessitam de soluções de segurança totalmente geridas. Os clientes podem gerir a sua cibersegurança diretamente com a plataforma de operações de segurança da Sophos, ou recorrer a uma abordagem híbrida que complementa as suas equipas internas com serviços Sophos, incluindo threat hunting e remediação. A atividade comercial da Sophos é realizada através de parceiros revendedores e fornecedores de serviços geridos (MSPs) em todo o mundo. A empresa tem sede em Oxford, no Reino Unido. Mais informação em www.sophos.com.