eDreams ODIGEO apresenta um forte desempenho, com aumento da rentabilidade, das receitas e dos assinantes

A eDreams ODIGEO (doravante designada como “eDO” ou “a empresa), a maior companhia de viagens online da Europa, nº 1 global em venda de viagens aéreas (excluindo a China) e uma das maiores empresas europeias de e-commerce, divulgou hoje os seus resultados relativos ao primeiro trimestre do exercício financeiro de 2024, que terminou a 30 de junho de 2023.

A empresa registou mais um trimestre de desempenho superior, de novo impulsionado pela força do seu modelo baseado em assinaturas, com crescimento em todas as principais métricas; os lucros, as receitas e os assinantes aumentaram, melhorando a qualidade da atividade. O Prime, a primeira e maior plataforma de subscrição de viagens do mundo, permanece como o principal motor do crescimento da Empresa, uma vez que continua a apresentar um desempenho excecional, com a sua base de membros a crescer 47% para 4.7 milhões de membros no primeiro trimestre do ano fiscal, totalizando 4.9 milhões de membros atualmente^[1].

Dana Dunne, CEO da eDreams ODIGEO, comentou:"Conseguimos um excelente início de ano fiscal, com resultados que refletem diretamente o sucesso da nossa abordagem estratégica e inovadora e a dedicação da nossa talentosa equipa. Os nossos investimentos e as nossas decisões estão claramente a dar frutos, o que nos coloca numa posição ideal para continuarmos a expandir-nos. Com 2025 a apenas 18 meses de distância, estamos agora a olhar mais além dos nossos objetivos outrora considerados ambiciosos para 2025, e que estão agora bem ao nosso alcance graças à excelente execução operacional e estratégica dos nossos planos.

Em 2017 introduzimos o nosso programa de subscrição Prime, distinguindo-nos das empresas de viagens tradicionais. Enquanto setores como os supermercados (Costco) ou o streaming de vídeo (Netflix) tinham adotado com sucesso as subscrições há muito tempo, o setor das viagens não se tinha aventurado neste território até nós assumirmos a liderança. Hoje, os nossos resultados demonstram o nosso êxito, sendo que a maior parte das nossas receitas e lucros provêm agora deste segmento. Somos agora, sem qualquer dúvida, uma empresa de subscrição. Consequentemente, introduzimos uma nova segmentação dos nossos relatórios, que corresponde à de empresas de subscrição semelhantes, permitindo assim que os nossos principais stakeholders compreendam melhor os progressos e avaliem a empresa com maior precisão.

Este desempenho está profundamente enraizado nas nossas cada vez maiores capacidades tecnológicas. Enquanto continuamos a reforçar o nosso poder tecnológico, nomeadamente no domínio da IA, surgimos como líderes, não apenas no setor das viagens, mas também no campo mais vasto do e-commerce, abrindo caminho para outros nos seguirem. Ao indicarmos o caminho a seguir, temos confiança acrescida nas oportunidades ilimitadas que nos esperam."

A eDreams ODIGEO registou novos progressos significativos no primeiro trimestre do ano fiscal de 2024. A empresa continuou a registar um rápido crescimento da margem de receitas e uma melhoria acentuada das margens, o que resultou num aumento da rentabilidade como consequência da transição para um modelo baseado em subscrições. Conforme as orientações, a maturidade dos membros Prime constitui o vetor mais importante para a rentabilidade. O crescimento contínuo do número de membros Prime para 4.7 milhões no final do período e 4.9 milhões até à data resultou em fortes melhorias na rentabilidade, tendo em conta que cada vez mais membros Prime renovam as suas adesões. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2024, a eDreams ODIGEO continuou a registar melhorias significativas no lucro marginal e na margem EBITDA, à medida que a maturidade dos membros Prime foi aumentando.

Apesar de o setor estar a avançar para padrões de sazonalidade mais normais, a eDreams ODIGEO continuou a apresentar taxas de crescimento sólidas nas receitas. A Margem de Receitas – excluindo os itens de Receitas Ajustadas – e a Margem de Receitas Cash no primeiro trimestre aumentaram 8% e 5%, respetivamente, em comparação com o período homólogo, na sequência da expansão bem sucedida da base de membros Prime.

A Margem de Receitas do Prime aumentou 65%, enquanto a Margem de Receitas Cash do Prime aumentou 46%, em linha com o crescimento de 47% dos membros Prime. Este forte crescimento da Margem de Receitas foi contrariado pela Margem de Receitas Non-Prime, que diminuiu 23% em relação ao   1.º trimestre do exercício de 2023 – tendo o referido 1.º trimestre do exercício de 2023 sido positivamente afetado por uma recuperação das reservas após o surto de Omicron.

Para além disso, no que diz respeito à Margem de Receitas pelo momento do reconhecimento, o aumento da Margem de Receitas Gradual segue o forte crescimento da atividade Prime, uma vez que as taxas de subscrição são uma parte substancial da Margem de Receitas Gradual, e a diminuição da Margem de Receitas na data da transação deve-se ao primeiro trimestre do exercício de 2023, que sofreu o impacto positivo da recuperação das reservas após a variante Omicron. Adicionalmente, as reservas móveis também melhoraram e representaram 58% do total de reservas de voos, o que constitui um recorde na história da Empresa.

Em geral, o primeiro trimestre do exercício de 2023 confirmou as tendências de melhoria observadas nos trimestres anteriores, bem como aumentos significativos na rentabilidade devido a um número crescente de membros Prime que renovam as suas adesões.

Tanto o Prime como a eDO continuam a apresentar desempenhos de nível superior. A adesão ao Prime cresceu 47% em termos homólogos para 4.7 milhões de subscritores. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2024, a empresa somou 375.000 adesões líquidas de membros Prime. No ano fiscal de 2023, como esperado, a média de membros Prime superou a Margem de Receitas Cash do Prime. Esta situação fez com que a ARPU do Prime diminuísse, em linha com as expectativas, para 75.5 euros por membro. A ARPU de uma empresa é calculada tomando as receitas de subscritores e dividindo-as pelo número médio de assinantes no período. Na atividade da eDO, as taxas de subscrição representam a maior parte da margem de lucro, mas são pagas pelos membros em fim de período, contrariamente à média de membros do período. Matematicamente, quando a base de membros cresce e os aumentos anuais de membros são semelhantes, a média e os membros em fim de período aproximam-se uma do outro. Isto resulta numa diminuição da ARPU, mesmo que as receitas diferentes das taxas de subscrição se mantenham semelhantes numa base por subscritor. Este é o efeito que a empresa deteta na sua ARPU reportada. A quota do Prime nas Receitas Marginais Cash dos últimos 12 meses até ao 1.º trimestre do ano fiscal de 2024 atingiu os 59%.

O Lucro Marginal e o Lucro Marginal Cash situaram-se em 42.6 milhões de euros e 52.0 milhões de euros, com um aumento de 112% e 55% dos montantes em comparação com o 1.º trimestre do exercício de 2023, respetivamente. A Margem de Lucro Marginal Cash aumentou de 21%, no primeiro trimestre do exercício de 2023, para 31%, o que representa uma melhoria de 10 pontos percentuais. O EBITDA também registou melhorias substanciais, resultando em 29.4 milhões de euros no primeiro trimestre do exercício de 2024, com um aumento de 110% em relação ao mesmo período do ano anterior.

À medida que a maturidade dos membros Prime vai aumentando, as margens melhoram. A Margem do EBITDA Cash no 1º trimestre do exercício de 2024 situou-se em 18%, contra 9% no período homólogo do exercício orçamental de 2023. Conforme as orientações fornecidas no primeiro trimestre do ano fiscal de 2023, o forte crescimento nos membros Prime de 1.º ano atrasou a rentabilidade, uma vez que esta se reforça a partir do 2.º ano em diante. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2024, a Margem de Lucro Marginal Cash do Prime aumentou para 35% face a 27% no primeiro trimestre do ano fiscal de 2023, uma melhoria de 9 pontos percentuais num ano, enquanto o peso do Lucro Marginal Cash do Prime sobre o total aumentou 13 pp, de 52% no primeiro trimestre do ano fiscal de 2023 para 65% no mesmo período do ano fiscal de 2024.  O lucro líquido e o lucro líquido ajustado apresentam ganhos de 4.1 milhões de euros e 1.1 milhões de euros no primeiro trimestre do exercício de 2024 (contra perdas de 13.9 milhões de euros e 11.5 milhões de euros no ano anterior), respetivamente.

Na sequência da mudança do modelo de negócios da empresa, de transacional para baseado em subscrições, com uma parte predominante dos lucros e receitas a provir agora deste segmento, a eDO decidiu adequar os seus relatórios financeiros para melhor refletirem o seu desempenho operacional enquanto empresa de subscrições. A Empresa considera que os segmentos Prime/Non-Prime refletem melhor o seu desempenho operacional. Por conseguinte, a partir do primeiro trimestre, divulgará os resultados Prime face a Non-Prime ao nível de Margem de Receitas, Custos Variáveis, Margem de Lucro e EBITDA Ajustado. O Grupo começará também a comunicar a repartição das receitas por momento de reconhecimento das mesmas, de forma a corresponder aos novos segmentos a reportar. Para além disso, a fim de melhor alinhar os valores financeiros com a evolução do seu serviço de subscrição, também decidiu alterar a base principal de reconhecimento de receitas de "baseada na utilização" para "baseada no modelo gradual".