A eDreams ODIGEO, (doravante referida como ‘eDO’ ou ‘a empresa’), a maior companhia de viagens online da Europa, nº 1 global em venda de viagens aéreas (excluindo a China) e uma das maiores empresas europeias de e-commerce, anuncia hoje os seus resultados para o primeiro semestre do exercício fiscal de 2023, findo a 30 de setembro de 2022.
Com 247 websites e aplicações em 44 países, 21 idiomas e 37 moedas diferentes numa única plataforma centralizada, a empresa cobre atualmente 80% do mercado mundial de viagens.
A eDO continua a apresentar um desempenho superior ao da indústria e dos seus pares, tal como tem acontecido consistentemente ao longo dos últimos dois anos. Desde o lançamento do Prime, o seu programa de subscrição, a qualidade da atividade aumentou, dispondo de uma base de clientes fiéis e de um fluxo de receitas recorrentes que proporciona relações previsíveis e sustentáveis com os seus clientes, juntamente com benefícios financeiros garantidos. Apesar do atual contexto macroeconómico, o mercado de viagens – particularmente de lazer – continuará a crescer. A empresa continua a superar o mercado, sendo que os seus níveis de reservas se encontram 48% acima dos registados em 2019, pré-COVID, e que ganhou quase 1 milhão de novos subscritores apenas nos últimos seis meses. O desempenho de negócio sólido e continuado permite à empresa reconfirmar as suas orientações para março de 2025, que incluem 7.25 milhões de subscritores, uma ARPU de 80€ (receita média por utilizador) e um Cash EBITDA de 180 milhões de euros.
DESTAQUES DOS RESULTADOS
eDreams ODIGEO continua a apresentar um forte crescimento nas reservas
- No primeiro semestre do ano fiscal de 2023, a eDO conseguiu Reservas exponenciais, alcançando os 8.6 milhões, o que representa um aumento de 50% em relação ao mesmo período do ano passado, e de 48% em relação ao período pré-COVID-19.
- Em outubro e novembro, não obstante os ventos macroeconómicos contrários, as Reservas subiram 45% em relação ao período pré-COVID-19.
- No que toca às reservas, a eDO apresenta um desempenho materialmente superior ao do mercado, tendo aumentado a qualidade da sua atividade com a transição para o modelo de subscrição.
O eDreams Prime, o primeiro programa mundial de subscrição de viagens, continua a superar o mercado
- A empresa alcançou 3.6 milhões de subscritores, graças a uma taxa de execução trimestral de 479.000 durante o primeiro semestre do ano fiscal de 2023. Isto representa um crescimento das taxas de execução trimestrais de 8% e 47%, respetivamente, em relação aos anos fiscais de 2022 e 2021.
- Apesar da variante Omicron, da Guerra na Ucrânia, da inflação elevada e de um mercado ainda abaixo dos níveis pré-COVID, a taxa de execução de Ganhos Líquidos do Prime está acima das expectativas, e as taxas de churn melhoraram ligeiramente.
Sólido desempenho financeiro, com forte crescimento da Margem de Receitas Cash, e melhoria significativa da Margem de Cash EBITDA
- No primeiro semestre do ano fiscal, a Margem de Receitas e a Margem de Receitas Cash permaneceram acima dos níveis pré-COVID em 3% e 12%, respetivamente.
- A empresa registou um sólido crescimento na Margem de Receitas Cash, que aumentou 69% em termos homólogos para 316.5 milhões de euros, apesar das opções de viagem estarem limitadas pela incerteza das restrições provocadas pela pandemia de COVID-19. A Margem de Receitas aumentou em 72% para 289.0 milhões de euros, devido ao aumento de 50% nas Reservas e de 15% na Margem de Receitas por Reserva.
- O Lucro Marginal Cash aumentou para 74.4 milhões de euros no período, 51% acima do registado no primeiro semestre do ano fiscal de 2022.
- Como esperado, a empresa registou um sólido Cash EBITDA no segundo trimestre, ascendendo a um total de 34.5 milhões de euros no primeiro semestre do ano fiscal de 2023 (dos quais 20.5 milhões de euros dizem respeito apenas ao segundo trimestre do ano), um aumento de 78% em relação ao mesmo período do ano passado. Tal como indicado nas orientações do primeiro trimestre do ano fiscal, o crescimento sólido de membros no primeiro ano de subscrição do Prime atrasa a rentabilidade, que dispara no seu segundo ano de subscrição.
- A empresa está a evoluir a um ritmo acelerado, com uma expansão estratégica da sua força de trabalho global. Esta deverá crescer 50% para impulsionar ainda mais o crescimento a longo prazo, com base no modelo de subscrição. O aumento dos investimentos na força de trabalho, assim como os efeitos das diferenças cambiais, resultaram em custos fixos mais elevados. Isto, juntamente com os maiores custos variáveis decorrentes do aumento notável da atividade comercial, levou ao resultado final.
- Conforme a tendência observada no primeiro trimestre, o forte crescimento dos membros Prime no seu primeiro ano veio protelar o aumento da lucratividade, mas esta última aumentou de forma drástica no segundo ano.
Perspetivas para o futuro
Estes resultados demonstram que a empresa está no caminho certo para cumprir as metas que impôs a si mesma para o ano fiscal de 2025:
- Cash EBITDA superior a 180 milhões de euros
- Mais de 7.25 milhões de membros Prime
- Receita Média por Utilizador (ARPU) de aproximadamente 80€.
Dana Dunne, CEO da eDreams ODIGEO, comentou: “Estamos encantados por apresentar, mais uma vez, um sólido conjunto de resultados, o que demonstra que o nosso modelo de subscrições continua a quebrar o paradigma e a revolucionar a forma como as pessoas reservam viagens. O sucesso da nossa transição de um modelo de negócios centrado em transações para um essencialmente baseado em subscrições reflete-se, uma vez mais, no crescimento sólido e contínuo da nossa base de subscritores, que ultrapassa atualmente os 3.8 milhões de membros.
Há exatamente um ano definimos objetivos ambiciosos a nós mesmos: ultrapassar os 7.25 milhões de membros Prime e os 180 milhões de euros de Cash EBITDA até 2025. Nestes últimos 12 meses realizámos excelentes progressos no sentido de cumprir estes objetivos, e o nosso desempenho no primeiro semestre do ano fiscal demonstra que estamos no caminho certo para que a nossa orientação a três anos se concretize, tal como temos vindo a fazer de forma consistente. Todos na eDO estamos ansiosos para demonstrar mais crescimento e oferecer rendimentos mais elevados aos nossos acionistas, para além de um serviço de excelência e uma proposta sem rival aos nossos clientes.
Olhando para a generalidade do setor, há décadas que as viagens apresentam um forte crescimento, com a exceção da paralisação mundial decorrente da pandemia de COVID-19. Atravessando crises económicas, conflitos ou mesmo catástrofes naturais, quem viaja por lazer tem provado o seu desejo de continuar a fazê-lo. Atualmente nada mudou, e esperamos que esta vontade continue a reforçar-se cada vez mais. A eDreams ODIGEO apresenta um desempenho comercial 48% superior ao dos níveis pré-COVID e, assim sendo, está melhor posicionada do que qualquer outra empresa para tirar partido desta próxima fase, com um foco especial nas viagens de lazer e numa proposta que oferece aos seus clientes uma escolha e valor imbatíveis.”
ANÁLISE DO NEGÓCIO
Ao longo do primeiro trimestre, o mercado de viagens continuou a melhorar e recuperar de forma significativa, com a atividade comercial da eDreams ODIGEO a demonstrar ter recuperado da pandemia de COVID-19, com um excelente desempenho e resultados acima do mercado (e dos seus concorrentes) por uma margem significativa. Isto foi impulsionado pelo aumento da qualidade da sua atividade, com a transição para o modelo de subscrição, e pelo desejo de continuar a viajar manifestado pelos consumidores.
Com a sua proposta comercial exclusiva e tendo atingido 3.8 milhões de subscritores Prime em novembro, a eDreams ODIGEO está em posição de tirar o melhor partido da era pós-COVID-19 para atrair mais clientes e captar uma quota de mercado ainda maior.
Ao longo da pandemia, a eDreams ODIGEO superou consistentemente as agências de viagens online mundiais e o setor da aviação, evidenciando a resiliência e a adaptabilidade do seu modelo de negócios. A proposta de valor superior da eDreams ODIGEO faz com que o seu desempenho seja superior ao do mercado. No segundo trimestre do ano fiscal de 2023, o desempenho da empresa foi superior ao das companhias aéreas regulares em 64 pontos percentuais, e ao das transportadoras low-cost em 40 pontos percentuais. Embora a proposta de valor superior da eDO lhe permita obter um desempenho superior ao dos seus pares, prevê-se que essa disparidade venha a diminuir com o regresso das viagens de negócios.
Apesar do conflito na Ucrânia, do aumento mundial da inflação e das recentes perturbações na indústria, a eDO conseguiu Reservas exponenciais no primeiro trimestre do ano fiscal de 2023, alcançando os 8.6 milhões, o que representa um aumento de 50% em base anual e de 48% em relação ao período pré-COVID. Para além disso, as reservas móveis mantiveram-se estáveis e representaram 54% do total das reservas de voos no segundo trimestre.
ANÁLISE FINANCEIRA
A Margem de Receitas e a Margem de Receitas Cash permanecem acima dos níveis pré-COVID-19 em 3% e 12%, respetivamente. Na primeira metade do ano fiscal de 2023, a Margem de Receitas Cash aumentou 69% em comparação com o mesmo período do ano passado, graças a um aumento de 50% das Reservas e de 15% da Margem de Receitas por Reserva, impulsionado pelo aumento da qualidade da nossa atividade com a transição para o modelo de subscrição.
Globalmente, na primeira metade do ano fiscal de 2022 a eDO continua a constatar a melhoria das tendências do ano fiscal de 2022 e um regresso à lucratividade. O Lucro Marginal Cash ascendeu a 74.4 milhões de euros, um aumento de 51% em relação ao ano anterior, quando fora de 49.2 milhões de euros. Como esperado, o sólido Cash EBITDA no segundo trimestre do ano fiscal de 2023, que foi de 34.5 milhões de euros (dos quais 20.5 milhões de euros só para o segundo trimestre) representa um aumento de 78% em base anual. Conforme as orientações dadas no primeiro trimestre, o forte crescimento dos membros Prime no seu primeiro ano adia o crescimento da lucratividade, mas esta aumenta de forma drástica no segundo ano de subscrição. Adicionalmente, se a empresa tivesse atingido 3.5 milhões de membros, em vez de 3.6 milhões, no segundo trimestre do ano fiscal de 2023 (110.000 menos ganhos líquidos, com 290.000 membros em vez de 400.000), teria conseguido obter uma Margem de Cash EBITDA de 18%, e não de 13%, o que representaria uma melhoria de 5 pontos na Margem de Cash EBITDA.
Continuam também as iniciativas de diversificação de receitas. O Índice de Diversificação das Receitas continua a subir e aumentou para 73% nos doze meses que precederam o segundo trimestre de 2023, representando um aumento de 54% em relação ao mesmo período ano fiscal de 2021, subindo 17 pontos percentuais em dois anos.
O Lucro Líquido Ajustado registou um prejuízo de 19.0 milhões de euros no primeiro semestre do ano fiscal de 2023, em comparação com o prejuízo de 27.7 milhões de euros no mesmo período do ano anterior. A empresa acredita que é o Lucro Líquido Ajustado quem reflete mais eficazmente o real desempenho operacional contínuo da atividade.
O resultado final deve-se maioritariamente à expansão estratégica planeada da força de trabalho global da empresa. Tal como anunciado no ano passado, a eDO planeia contratar 500 novos colaboradores até março de 2025, e tem aumentado a sua força global em 201 colaboradores em base anual, com 170 novas contratações apenas no período de março a setembro de 2022 – o que significa que atingiu 34% deste objetivo em menos de 15% do tempo. Os investimentos mais elevados na equipa e os efeitos das mudanças cambiais resultaram em custos fixos mais elevados. Esta realidade, combinada com os custos variáveis mais elevados associados ao aumento notável da atividade comercial, contribuiu para o resultado final.
No primeiro semestre do ano fiscal de 2023, apesar da guerra na Ucrânia e das recentes perturbações na indústria aérea, que afetaram uma boa parte do primeiro trimestre, e ainda dos ventos macroeconómicos contrários, a empresa terminou o trimestre com um Cash Flow das Operações positivo de 33.1 milhões de euros, principalmente graças a uma entrada de capital circulante de 19.5 milhões de euros.
Durante o primeiro semestre do ano fiscal de 2023, o influxo foi inferior ao da primeira metade do ano fiscal de 2022, devido à maior recuperação de volumes, especialmente no segundo trimestre do ano fiscal de 2022, com a vacinação em massa e o levantamento das restrições de viagem – enquanto que, na primeira metade do ano fiscal de 2023, os volumes se mantiveram mais estáveis.
De forma pouco surpreendente, os índices de alavancagem foram temporariamente afetados. Conforme anunciado a 19 de janeiro, a empresa refinanciou com sucesso toda a sua dívida com melhores condições contratuais, com destaque para as cláusulas de manutenção. O EBITDA de referência é agora o Cash EBITDA, e as cláusulas são agora acionadas a 40%, contra 30% anteriormente. Entre setembro e dezembro de 2022, o Cash EBITDA de referência é o mais elevado do último trimestre anualizado, ou dos últimos doze meses.
ANÁLISE DO PRIME
A eDreams ODIGEO é líder e inventora do modelo de subscrição no setor das viagens. O Prime continua a melhorar a qualidade da atividade e tem crescido exponencialmente. O número de membros Prime cresceu 109% em termos homólogos, passando a 3.6 milhões de subscritores, graças a uma taxa de execução trimestral de 479.000 durante o primeiro semestre do ano fiscal de 2023 (contra taxas de execução trimestrais de 8% e 47%, respetivamente, nos anos fiscais de 2022 e 2021). Ao longo dos últimos cinco anos, a eDreams ODIGEO tem desenvolvido e testado com sucesso a sua oferta exclusiva de subscrição, e o futuro que se avizinha é brilhante. Durante a pandemia, a Empresa continuou a investir e inovar na sua oferta de subscrição, registando resultados notáveis.
Um ano após o início do crescimento muito exponencial dos Ganhos Líquidos de membros Prime, os Ganhos Brutos deverão ser parcialmente contrabalançados pelo churn associado a uma base mais ampla de membros Prime. A Receita Média por Utilizador (ARPU) do Prime está a convergir para a orientação de 80€ por membro, situando-se em 80.4€. O Lucro Marginal Cash do Prime atingiu 54% nos doze meses que antecederam o segundo trimestre do ano fiscal de 2023.
Perspetivas para o futuro
Estes resultados demonstram que a empresa está no caminho certo para cumprir as metas que impôs a si mesma para o ano fiscal de 2025:
- Cash EBITDA superior a 180 milhões de euros
- Mais de 7.25 milhões de membros Prime
- Receita Média por Utilizador (ARPU) de aproximadamente 80€.
Sobre a eDreams ODIGEO: A eDreams ODIGEO é uma das maiores empresas de viagens online do mundo e uma das maiores empresas europeias de e-commerce. A empresa é o maior player global na venda de voos, excluindo a China, e o maior da Europa. Através das suas quatro marcas líderes de agências de viagens online – eDreams, GO Voyages, Opodo e Travellink, e o motor de meta-pesquisa Liligo – serve anualmente mais de 17 milhões de clientes em 44 mercados. Cotada na Bolsa Espanhola, a eDreams ODIGEO trabalha com mais de 690 companhias aéreas e mais de 2.1 milhões de hotéis. A empresa criou o Prime, o primeiro produto de subscrição no setor das viagens, que já atraiu 3.6 milhões de membros desde o seu lançamento em 2017. A marca oferece os produtos de melhor qualidade e a mais ampla escolha em voos regulares, companhias low-cost, hotéis, pacotes dinâmicos, cruzeiros, serviços de aluguer de automóveis e produtos de seguros de viagens, para tornar as viagens mais fáceis, mais acessíveis e de maior valor para os consumidores em todo o mundo.