A eDreams ODIGEO, a maior companhia de viagens online da Europa, nº 2 global em venda de viagens aéreas; inventora do Prime, o primeiro produto de subscrição do setor das viagens e uma das maiores empresas europeias de e-commerce, anuncia hoje os seus resultados para o segundo trimestre do ano fiscal 2022, encerrado a 30 de setembro de 2021.
DESTAQUES DOS RESULTADOS
O desempenho superior contínuo da nossa empresa ao longo dos últimos trimestres é o resultado do trabalho árduo de melhoria da nossa plataforma sem igual e de reforço dos nossos pontos fortes, como o primeiro produto de subscrição da nossa indústria. Nos últimos seis meses temos estado, de forma contínua, acima dos níveis de reservas pré-COVID-19, e nos meses mais recentes com mais 30 a 50%. Com o nosso produto de subscrição Prime, estamos a reinventar as viagens e estamos na vanguarda da inovação que está a revolucionar a forma como as viagens são consumidas, melhorando a jornada dos clientes e tornando a proposta ainda mais atrativa.
A nossa atual situação comercial sólida demonstra a nossa rápida recuperação após a COVID-19, com o melhor desempenho do mercado, mesmo sem este ter ainda recuperado totalmente. O nosso desempenho superior foi impulsionado pela nossa proposta de cliente única, pelo desejo dos consumidores por viajar, pelo nosso programa Prime e pelo nosso sólido modelo de negócio.
Forte crescimento das Reservas, ultrapassando os níveis pré-COVID
- No segundo trimestre do ano fiscal de 2022, as reservas situaram-se 22% acima dos níveis pré-COVID-19 (no primeiro semestre do ano fiscal, as Reservas ficaram apenas 1% abaixo do período pré-COVID 19)
- O Prime continua a crescer exponencialmente com mais 513.000 novos membros durante o último semestre. Apenas nos últimos seis meses, a empresa conseguiu mais 1 milhão de novos clientes Prime, o que demonstra o seu sucesso na alteração da relação que desenvolve com os seus clientes – de transacional para cliente que regressa.
Source: Company data Note: eDO Bookings growth until the 10th of November 2021
Retorno ao crescimento rentável
- A Margem de Receitas no segundo trimestre do ano fiscal de 2022 aumentou 190% em termos homólogos. As restrições induzidas pela COVID-19 resultaram ainda numa Margem de Receitas Cash 18% abaixo dos níveis pré-COVID-19 (incluindo a contribuição do Prime) devido à procura desproporcionada por voos de curta distância
- O Lucro Marginal Cash situou-se em 30.7 milhões de euros positivos para o segundo trimestre do exercício (€49.2 milhões no primeiro semestre do ano fiscal de 2022)
- O Cash EBITDA foi de 16.2 milhões de euros positivos no segundo trimestre do ano fiscal de 2022 – 5.3x o montante do primeiro trimestre (€3.1 milhões no primeiro trimestre do ano fiscal de 2022, totalizando €19.4 milhões no primeiro semestre do ano fiscal de 2022)
- O Rácio de Diversificação de Produtos e o Rácio de Diversificação de Receitas continuam a crescer e aumentaram para 89% e 67% no segundo trimestre, face a 87% e 56% no segundo trimestre do ano fiscal de 2021
- Manteve-se uma forte posição de liquidez: €144 milhões no final de setembro de 2021. A liquidez do eDO nunca esteve em risco
O Prime a reinventar as viagens, um dos principais motores do nosso crescimento futuro
- O Prime é uma enorme oportunidade de crescimento; os membros quase duplicaram nos últimos seis meses. Em novembro de 2021, quase atingimos os 2 milhões de assinantes em oito mercados. Nos 12 meses que precederam setembro de 2021, a nossa base de subscritores cresceu 159%.
- O Prime constrói uma relação a longo termo com o cliente, em vez de ser transacional, e reduz o custo de aquisição de clientes
- Um número crescente, 39% das nossas reservas de voos são agora de membros Prime
- O sucesso do Prime é impulsionado pela escala inigualável da eDreams ODIGEO no que toca aos voos (nº 2 a nível mundial), que continua a aumentar, e pela sua plataforma exclusiva e flexível que oferece aos clientes uma excelente experiência
Perspetivas
- Os nossos objetivos para o ano fiscal 2025: membros Prime (3.7x o atual para pelo menos 7.25 milhões); Margem de Receitas Cash (pelo menos €825 milhões – 18% CAGR 2.ºT AF22 anualizado-AF25); Cash EBITDA (pelo menos €180 milhões – CAGR 34%); Capex de €24 milhões (2.ºT AF22 anualizado) para cerca de €50 milhões; e Rácio de Alavancagem (Dívida Líquida/Cash EBITDA): 1.0 para 2.0 até ao AF25
Dana Dunne, CEO da eDreams ODIGEO, comentou: “Estamos encantados com a forma como a nossa empresa se tem comportado, com um desempenho significativamente superior à medida que os mercados reabrem, comprovando o trabalho levado a cabo durante a pandemia. Estamos agora com uma situação comercial substancialmente acima dos níveis pré-COVID e também a crescer de forma rentável.
Através do Prime, da vantagem de escala sem igual e da sua plataforma exclusiva e à medida, a eDreams ODIGEO está a reinventar as viagens, a forma como as pessoas fazem procuras, reservam e descobrem o seu mundo. Estamos determinados em maximizar a vantagem competitiva e o enorme potencial que temos no nosso modelo de subscrição, o Prime, e a forma como este pode revolucionar o mercado das viagens.”
Análise da Empresa
No segundo trimestre do ano fiscal de 2022, a nossa situação comercial atual demonstra a nossa rápida recuperação após a COVID-19 com o melhor desempenho do mercado, impulsionado pelo desejo dos consumidores por viajar e pelo nosso programa Prime. Após um ano difícil em 2020/2021, conforme previsto, o mercado de viagens está a regressar. Com a sua proposta de cliente única e quase dois milhões de assinantes Prime até 10 de novembro, a eDreams ODIGEO encontra-se posicionada para ganhar vantagem na era pós-COVID para atrair mais clientes e captar ainda mais quota de mercado.
No segundo trimestre do ano fiscal de 2022, a nossa situação comercial atual demonstra a nossa rápida recuperação após a COVID-19 com o melhor desempenho do mercado, impulsionado pelo desejo dos consumidores por viajar e pelo nosso programa Prime. Após um ano difícil em 2020/2021, conforme previsto, o mercado de viagens está a regressar. Com a sua proposta de cliente única e quase dois milhões de assinantes Prime até 10 de novembro, a eDreams ODIGEO encontra-se posicionada para ganhar vantagem na era pós-COVID para atrair mais clientes e captar ainda mais quota de mercado.
Apesar do impacto da COVID-19, o segundo trimestre do ano fiscal de 2022 apresentou sinais encorajadores da recuperação rápida da eDO. A margem de Receitas no segundo trimestre do ano fiscal de 2022 aumentou 190% em relação ao mesmo período do ano passado, devido ao aumento de 222% nas reservas e à redução de 10% na Margem de Receita/Reserva, impulsionada pela alteração no mix, com mais peso das transportadoras low cost. Contudo, as restrições induzidas pela COVID-19 ainda resultaram numa Margem de Receitas 28% abaixo dos níveis pré-COVID-19 (18% no que toca à Margem de Receitas Cash, o que inclui a contribuição total do Prime).
Nos anos fiscais de 2021 e 2022 o nosso foco tem estado naquilo que podemos controlar, que é melhorar a nossa plataforma e reforçar os nossos pontos fortes, incluindo o Prime. Isto é demonstrado pelo nosso Lucro Marginal Cash (Margem de Receitas Cash menos Custos Variáveis), que é de 30.7 milhões de euros positivos no segundo trimestre do ano fiscal de 2022 (€49.2 milhões no primeiro semestre do ano fiscal), o Cash EBITDA positivo de 16.2 milhões de euros face a um lucro de 2.7 milhões, excluindo o impacto positivo de 13.5 milhões de euros resultante do aumento das Receitas Diferidas do Prime no segundo trimestre do ano fiscal de 2022.
As nossas iniciativas de diversificação de receitas continuam em expansão. O Rácio de Diversificação de Produtos e o Rácio de Diversificação de Receitas continuam a crescer e aumentaram para 89% e 67% no segundo trimestre do ano fiscal de 2022, face a 87% e 56% no segundo trimestre do ano fiscal de 2021, subindo dois e 11 pontos percentuais em apenas um ano, e tendo partido de 25% e 27% no quarto trimestre do ano fiscal de 2015, que foi quando começámos a implementar e a comunicar a nossa estratégia de diversificação.
O eDO Prime, o primeiro, e altamente bem-sucedido, modelo de subscrição na indústria das viagens, está a registar um sólido desempenho num mercado que ainda não recuperou totalmente. As taxas de subscrição do Prime e a sua quota no total das reservas continuam a crescer. O número de assinantes aumentou para 1.729.000 membros no segundo trimestre do ano fiscal de 2022, com mais 1.065.000 do que no segundo trimestre do ano fiscal de 2021, sendo que a quota do Prime nas reservas de voos atingiu os 39%. Para além disso, as reservas através de dispositivos móveis continuam a crescer e representaram 55% do total das nossas reservas de voos no segundo trimestre do ano fiscal de 2022, aumentando oito pontos percentuais em relação ao exercício anterior.
A plataforma existente está pronta para uma expansão ainda maior com investimentos selecionados (o que irá abrandar o crescimento do EBITDA no curto prazo). O longo histórico da empresa em ser capaz de lançar novos conceitos e produtos com sucesso sublinha a sua capacidade de oferecer um forte retorno sobre os investimentos. A eDreams ODIGEO tem conseguido aumentar significativamente o número de subscritores da sua oferta Prime, tendo como meta as vantagens significativas de aumentar a quota de mercado em termos geográficos e através da expansão da oferta do produto tanto para subscritores como para não subscritores. Neste sentido, a empresa está em constante revisão da sua estrutura de capital, podendo contemplar várias alternativas financeiras, incluindo um aumento de capital, de forma a otimizar a expansão da sua oferta Prime.
O Resultado Líquido Ajustado apresentou um prejuízo de 12.2 milhões de euros no segundo trimestre do ano fiscal de 2022 (contra um prejuízo de 19.3 milhões de euros no no segundo trimestre do ano fiscal de 2021). Acreditamos que o Resultado Líquido Ajustado (*) é quem melhor reflete o desempenho operacional real em curso da empresa.
No segundo trimestre do ano fiscal de 2022, apesar da continuação das restrições às viagens, o caixa líquido das atividades operacionais melhorou em 41.2 milhões de euros e encerrámos o trimestre com um Fluxo Cash Operacional positivo de €27.3 milhões, principalmente devido a uma entrada de capital circulante de 26.4 milhões de euros no segundo trimestre do ano fiscal de 2022. Esta entrada foi impulsionada pelo aumento da procura por viagens de lazer em setembro de 2021 em comparação com junho de 2021, bem como pelo aumento das Receitas Diferidas do Prime. O Grupo continua a contar com um balanço sólido, e no final do segundo trimestre do ano fiscal de 2022 detinha uma forte posição de liquidez de 144 milhões de euros, incluindo 108 milhões não retirados da sua linha de crédito sindicalizado renovável (“SSRCF”). Esta posição de liquidez é um ponto de partida firme para o período de baixa estação dos próximos meses, uma vez que, naturalmente, o nível de Reservas diminui entre setembro e dezembro.
Resumo das Informações Financeiras e Demonstração de Resultados
Atualização da Estratégia
No geral continuamos a apresentar um desempenho superior ao da indústria, ganhando quota de mercado. Nos últimos seis meses mantivemo-nos continuamente acima dos níveis pré-COVID-19, com mais 30-50% nos meses mais recentes. A nossa proposta de cliente é única e muito atrativa para os consumidores. Continuamos a adicionar mais clientes ao Prime, tendo conseguido mais de um milhão nos últimos seis meses, e estando hoje em quase 2 milhões de subscritores.
Com o Prime, a eDreams ODIGEO altera a relação que tem com os seus clientes, passando de transacional para uma relação leal e duradoura que permite à empresa interagir com os viajantes ao longo de toda a sua jornada de viagem e resolver todas as necessidades de viagem que possam surgir.
Na prática isto significa que estamos a tornar-nos numa empresa por subscrição. Ao dia de hoje contamos com quase 40% das nossas reservas realizadas por subscritores Prime, o que continuará a aumentar. Com o regresso das viagens de lazer, a oportunidade é imensa para nós. Com uma proposta comprovada, um modelo económico comprovado e um amplo mercado disponível.
Perspetivas
Temos uma oportunidade única de crescimento com maiores retornos para os acionistas e clientes à medida que transformamos a indústria.
A nossa orientação é continuar a transformação do Prime:
- Criar o maior programa de subscrição de viagens, conseguindo uma relação de longo prazo que oferece tudo o que é necessário, alcançando 7.25 milhões de membros nos próximos quatro anos.
- Ampliar a nossa quota de mercado nos nossos mercados principais, novos mercados (ex. EUA) e outros grandes segmentos de produtos de viagens (capacidades de one-stop-shop).
- O Prime tornar-se o principal motor de crescimento através de uma base de clientes mais leal e com menos risco e um modelo de negócio mais previsível e sustentável.
Todos os pontos anteriores vão contribuir para alcançarmos as nossas metas para o AF25:
- Membros Prime: De 1.98 milhões para pelo menos 7.25M (3.7x mais do que o atual)
- Margem de Receitas Cash: Pelo menos €825M (CAGR 18%) (*)
- Cash EBITDA: Pelo menos €180M (CAGR 34%) (*)
- Capex: De €24 milhões (2.ºT AF22 anualizado) para cerca de €50 milhões
- Rácio de Alavancagem (Dívida líquida/Cash EBITDA): 1.0 para 2.0x até ao AF25
(*) CAGR 2.ºT AF22 anualizado até ao AF25
Em resumo
A nossa empresa encontra-se idealmente posicionada para tirar partido das oportunidades num mundo pós-pandemia. O desempenho superior da situação comercial ao longo dos últimos meses tem vindo a comprovar a nossa estratégia e a dar-nos maior confiança para continuarmos a investir no nosso negócio, mas especialmente no Prime, que será o principal impulsionador do crescimento futuro.
O nosso inovador produto por modelo de subscrição, o Prime, está a reinventar as viagens. Temos uma vantagem competitiva e de pioneiros única para transformarmos o Prime numa proposta líder global. Contamos com um balanço sólido, bem como com os sistemas e tecnologias e capacidade de gestão para suportarmos este crescimento e captarmos a enorme oportunidade que criámos.
Sobre a eDreams ODIGEO: A eDreams ODIGEO é uma das maiores empresas de viagens online do mundo e uma das maiores empresas europeias de e-commerce. Através das suas quatro marcas líder de agências de viagens – eDreams, GO Voyages, Opodo e Travellink, e o motor de meta-pesquisa Liligo –, serve mais de 17 milhões de clientes por ano em 45 mercados. Cotada na Bolsa Espanhola, a eDreams ODIGEO trabalha com 664 companhias aéreas e possui parcerias com 130. A marca disponibiliza as melhores ofertas em voos regulares, companhias aéreas low-cost, hotéis, cruzeiros, rent-a-car, pacotes dinâmicos, pacotes de férias e seguros para facilitar as viagens, torná-las mais acessíveis e com uma melhor relação qualidade-preço para os clientes em todo o mundo.